Новые профессии: кто и сколько зарабатывает на маркетплейсах

Доля маркетплейсов в онлайн-продажах в ближайшие годы превысит 60%, считают эксперты рынка. Кадров для работы на интернет-площадках не хватает уже сейчас, а в будущем конкуренция усилится. Это приведет к ежегодному росту зарплат в сфере онлайн-торговли на 15—25% и появлению новых узких специализаций. Как заработать на маркетплейсах и на кого выучиться, чтобы преуспеть, разбирался «Север-Пресс».

«Озоновая» и «ягодная» зависимости

В лидерах рынка — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». В июне 2025 года Wildberries впервые за несколько лет опередил Ozon по числу открытых пунктов выдачи заказов (ПВЗ), сообщал Forbes. За год (с мая по май) маркетплейсы открыли более 41 тысячи новых точек.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), оборот в ЯНАО за 2024 год составил 44 млрд рублей, средний чек по региону — 3,3 тысячи рублей. В округе несколько десятков пунктов выдачи маркетплейсов, а в труднодоступные районы заказы доставляют плавучие магазины.

Как работать и зарабатывать на маркетплейсах

ПВЗ открываются по франшизе, которая позволяет запустить бизнес с нуля по готовой концепции с узнаваемым фирменным стилем и настроенными бизнес-процессами. Берешь в аренду помещение, вкладываешься в оснащение и нанимаешь продавца. И такая схема — лишь часть возможностей для тех, кто хочет заработать.

Открыть пункт выдачи заказов. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ, поэтому доход зависит от количества клиентов, которые пользуются пунктом.

Открыть собственный магазин. Торговать на маркетплейсе могут сами производители и посредники. Для начала нужно пройти регистрацию, предоставить реквизиты компании или ИП и внести гарантийный взнос.

Продавать свои товары. Мастера ручных изделий могут продавать свои товары на интернет-площадках. Для этого достаточно оформить статус самозанятого.

Работать с карточками товаров. Можно создавать описания, фотографии и инфографику для других продавцов.

Настроить рекламу. Продвигать товары продавцов через внутренние рекламные инструменты маркетплейса.

Писать отзывы. Помогать улучшать рейтинг товаров, создавая отзывы на заказ.

Доставлять заказы. Работа строится по принципу агрегаторов такси: человек скачивает приложение маркетплейса, выбирает подходящее задание, выполняет его (на авто, велосипеде, самокате, пешком) и получает оплату.

Чем маркетплейсы привлекают соискателей

Вакансии от маркетплейсов можно найти на разных рекрутинговых интернет-площадках. Как правило, соискателям предлагают гибкий график и достойную оплату труда, при этом требований к кандидатам не так много.

Так, на Ямале курьерам ПВЗ предлагают зарплату до 230 тысяч рублей в месяц, водителям-курьерам на личном авто — от 150 до 220 тысяч рублей. Для сравнения, вахтовому рабочему в Новом Уренгое за два месяца готовы заплатить от 175 до 285 тысяч рублей.

Новые профессии на маркетплейсах

Рынок маркетплейсов в России растет на 30–50% ежегодно, но количество квалифицированных кадров отстает от потребностей интернет-площадок. Основные причины дефицита — динамичный рост бизнеса, узкопрофильность профессий и недостаток качественного обучения.

«В 2024 году количество вакансий в сфере маркетплейсов выросло на 75%, а среднее время поиска сотрудника составляет от одного до трех месяцев. Это еще раз подтверждает, что профессии, связанные с маркетплейсами, остаются одними из самых перспективных в digital-сегменте», — сообщила «Север-Прессу» директор по внешним коммуникациям ГАСКАР Фаина Филина.

Кроме курьеров, зарабатывающих ногами, есть больший спрос на «интеллектуалов»: менеджеров маркетплейсов, таргетологов, аналитиков и так далее.

1. Менеджер маркетплейсов занимается полным циклом ведения карточек товаров: от загрузки до продвижения. В его обязанности входит работа с рекламными кабинетами, анализ конкурентов, подбор ключевых слов, контроль логистики и остатков. Нужно разбираться в алгоритмах маркетплейсов, уметь анализировать данные в Excel и Power BI, иметь опыт настройки рекламы.

Зарплата: от 60 до 150 тысяч рублей в зависимости от объема продаж. Для сравнения, менеджерам ПВЗ в Салехарде, Лабытнанги, Новом Уренгое предлагают зарплату от 70 тысяч рублей.

2. Специалист по SEO для маркетплейсов оптимизирует карточки под поисковые запросы, анализирует ключевые слова с помощью Wordstat и Key Collector, работает с рейтингами и отзывами. Важно знание SEO-метрик, таких как CTR и конверсия, опыт работы с аналитическими сервисами, например, Ozon Seller и WB Статистика.

Зарплата: от 50 до 120 тысяч рублей.

3. Таргетолог маркетплейсов отвечает за настройку рекламы внутри площадок, включая WB Boost и Ozon Ads, анализирует эффективность кампаний, оптимизирует ставки и бюджет. Важен опыт работы с DSP-платформами и умение рассчитывать ROMI и CAC.

Зарплата: от 70 до 150 тысяч рублей, часто с дополнительным процентом от продаж.

4. Аналитик маркетплейсов занимается сбором и обработкой данных, включая анализ спроса, конкурентов и динамики цен. Он прогнозирует продажи и готовит отчеты для бизнеса. Владение SQL и Python для сложной аналитики, Power BI и Tableau.

Зарплата: от 80 до 180 тысяч рублей.

5. Специалист по логистике маркетплейсов (логист) контролирует поставки и остатки, оптимизирует схемы FBO/FBS и занимается возвратами. Знание систем складского учета, таких как 1С и WMS, а также опыт взаимодействия с WB и Ozon Fulfillment.

Зарплата: от 50 до 120 тысяч рублей.

6. Контент-менеджер для карточек товаров создает продающие заголовки и описания, подбирает фото и видео, проводит A/B-тестирование контента. Требуется знание основ маркетинга, работа с графическими редакторами Canva и Photoshop.

Зарплата: от 40 до 90 тысяч рублей.

7. Юрист по маркетплейсам проверяет договоры с площадками, решает споры по возвратам и блокировкам, консультирует по налоговым вопросам. Требуется знание законодательства о дистанционной торговле и опыт работы с юридическими аспектами.

Зарплата: от 70 до 150 тысяч рублей.

Фаина Филина отметила, что в ближайшие годы доля маркетплейсов в онлайн-продажах превысит 60%, конкуренция усилится, а алгоритмы станут сложнее. Это приведет к увеличению зарплат в среднем на 15—25% в год и появлению новых узких специализаций, таких как эксперты по работе с ИИ-аналитикой и автоматизацией.

«Для новичков лучшим стартом станет позиция контент-менеджера или ассистента. Опытные маркетологи могут развиваться в таргетинге и SEO, а технические специалисты — в аналитике», — резюмировала эксперт.

Продавцы двух крупнейших российских маркетплейсов Ozon и Wildberries вынуждены поднять цены на свои товары. Причиной стала комиссия для предпринимателей, которую интернет-площадки повысили в июне.

Самые важные новости — в нашем telegram-канале «Север-Пресс».