Эффект красных кроссовок: как Гейтс и Джобс нарушали правила

Гарвардские профессора давно заметили, что лекции коллеги в красных кроссовках студенты слушают с бОльшим вниманием, а самого выступающего считают чуть ли не гением. Позже этот психологический феномен получил название «эффект красных кроссовок», который срабатывает не только в аудиториях, но и в бизнесе, политике и даже на улицах Милана. Когда нарушать дресс-код можно и нужно — в материале «Север-Пресс».

Эффект красных кроссовок: почему нарушать правила иногда выгодно

Представьте: вы приходите на важную деловую встречу в строгом костюме и классических туфлях, а ваш коллега — в джинсах, футболке и ярко-красных кроссовках. Кто, по-вашему, выглядит увереннее и успешнее?

Оказывается, иногда отказ от общепринятых норм одежды работает лучше, чем строгое следование правилам. Это явление психологи называют «эффектом красных кроссовок» (red sneakers effect).

Что это за эффект

Эффект красных кроссовок — психологический феномен, при котором намеренное нарушение общепринятых норм и правил поведения (например, дресс-кода) повышает статус и уровень компетентности человека в глазах окружающих.

Название пошло от гарвардского профессора, который читал лекции в костюме и ярко-красных кроссовках. Студенты воспринимали его как более авторитетного и знающего, чем если бы он был одет стандартно.

Как работает эффект красных кроссовок: пять экспериментов гарвардских ученых

В 2014 году в Journal of Consumer Research вышло исследование гарвардских психологов Сильвии Беллеззы, Франчески Джино и Анат Кейнан. Они провели серию из пяти экспериментов и доказали, что намеренное отклонение от норм может работать на пользу.

Первый эксперимент: бутики в Милане. 109 женщин оценивали покупательницу, которая зашла в люксовый магазин на элитной улице Милана. Одна была одета в спортивный костюм и джинсовую куртку, другая — строго по дресс-коду. И продавцы, и обычные прохожие приписывали более высокий статус женщине в спортивной одежде.

Второй эксперимент: профессор в футболке. Студентам описали двух профессоров. Один (45 лет) преподавал в топовом университете, носил футболку и бороду. Другой был чисто выбрит и в галстуке. Первый оценивался выше по статусу.

Третий эксперимент: конференция ученых. Исследователи оценивали одежду 76 участников академической конференции. Те, кто был одет менее формально (джинсы, футболки), имели больше научных работ и чаще публиковались в ведущих журналах.

Реальные примеры: от Билла Гейтса до Стива Джобса

Вы наверняка знаете людей, которые не боятся нарушать правила, — и это работает. Билл Гейтс, основатель и многолетний глава Microsoft, не носит галстуки на деловые встречи. Стив Джобс, создатель компании Apple, выступал на презентациях в черной водолазке и джинсах — его стиль стал фирменным знаком бренда.

Эффект работает не на всех: кому стоит быть осторожнее

Эффект красных кроссовок — не универсальный рецепт, а один из вариантов, который имеет ограничения.

Кому стоит быть особенно осторожными

• Новичкам и стажерам. Эффект сильнее для тех, кто уже завоевал определенный статус. Если вы только начинаете карьеру и еще не доказали свою компетентность, нарушение правил скорее навредит, чем поможет.
• В консервативных отраслях. В банковском деле, правительственных структурах, юриспруденции или классическом консалтинге нарушение дресс-кода чаще воспринимается негативно. Кроссовки там все еще могут принести выгоду «нарушителю», но в IT-компаниях этот эффект уже почти исчез, потому что стал всеобщей нормой.
• Женщинам. Большинство известных примеров касаются мужчин. Женщины, даже в отраслях без строгих требований, все еще носят формальные наряды. Отчасти это связано с тем, что на руководящих должностях гораздо больше мужчин, и у них больше возможностей нарушать правила.

Ключевое условие: эффект работает только тогда, когда нарушение воспринимается как намеренное. Если кажется, что человек оделся неформально случайно или от бедности, статус не повышается, а снижается.

Почему работает эффект красных кроссовок

Психологическое объяснение простое: люди, которые могут себе позволить нарушать социальные нормы, воспринимаются как обладатели высокого социального капитала. Они настолько уверены в своем положении, что не нуждаются во внешних подтверждениях статуса — галстуках, часах или дорогих машинах. А значит, у них уже есть все, что нужно.

Читайте «Север-Пресс» в MAX.